家を売る流れを7ステップでわかりやすく解説

家を売る流れ ── まずは全体像をつかむ

家の売却は、大きく次の7つのステップで進んでいきます。

ステップ	やること	期間の目安
STEP 1	情報収集・相場確認	1〜2週間
STEP 2	不動産会社に査定を依頼	1〜2週間
STEP 3	不動産会社を選び、媒介契約を結ぶ	約1週間
STEP 4	売却活動（広告・内覧対応）	1〜3か月
STEP 5	買主と売買契約を結ぶ	1〜2週間
STEP 6	決済・引き渡し	1〜2か月
STEP 7	確定申告（利益が出た場合）	翌年2〜3月

全体の所要期間は、おおよそ3か月から6か月が目安です。物件の状態やエリアの需要、売り出し価格の設定によって前後しますが、「半年あれば一通り完了できる」と思っておくと、気持ちの見通しが立てやすくなります。

それでは、一つひとつ、見ていきましょう。

■ STEP 1：情報収集・相場を調べる（目安：1〜2週間）

不動産会社に相談する前に、ぜひご自身でも「だいたいの相場」を調べてみてください。
相場を知らないまま査定を受けると、提示された金額が妥当かどうか、判断しづらくなります。
ここで大切なのは“完璧な正解”ではなく、判断するためのものさしを持つことです。

調べ方（例）

• 不動産ポータルで近隣の売り出し価格を見る（SUUMO、HOME’Sなど）
• 成約事例を確認する（レインズ、国土交通省の取引価格情報など）

※ ポータルの価格は基本的に「売り出し」であり、実際に成立した「成約価格」とはズレることがあります。成約事例も併せて確認すると精度が上がります。

📖 詳しくはこちら →  家を売る流れ STEP 1｜相場の調べ方と情報収集のコツ　4/23公開予定

■ STEP 2：不動産会社に査定を依頼する（目安：1〜2週間）

相場の感覚がつかめたら、次は不動産会社に査定を依頼します。
査査定には「簡易査定（机上査定）」と「訪問査定」の2種類があります。

簡易査定（机上査定）：資料と周辺データをもとに概算を出す（スピード重視）
訪問査定：実際に物件を確認して算出する（精度重視）

おすすめは、最低でも2〜3社に依頼して比較すること。
同じ物件でも会社によって見立てが変わるのは「判断材料」や「販売戦略」が異なるからです。
金額だけでなく、根拠まで説明してくれる会社ほど安心材料になります。
1社だけでは、その金額が高いのか低いのか、判断のしようがありません。

なお、査定額はあくまで「このくらいで売れるでしょう」というプロの見立てであって、売れることを保証する金額ではない——この点は覚えておいてください。

📖 詳しくはこちら →  家を売る流れ STEP 2｜不動産査定の種類と比較のポイント　4/30公開予定

■ STEP 3：不動産会社を選び、媒介契約を結ぶ（目安：約1週間）

査定の結果を比較して、信頼できると思える会社が見つかったら媒介契約を結びます。
媒介契約には3つの種類（一般媒介・専任媒介・専属専任媒介）があり、それぞれ特徴が異なります。

一般媒介：複数社に依頼できる（義務なし）
専任媒介：1社に依頼（2週間に1回の報告義務）
専属専任媒介：1社に依頼し、自分で買主を探すことも不可（より強い管理）

物件の条件やご自身の希望に合ったものを選ぶことが大切です。
金額だけでなく、「この人になら任せたい」と思える担当者かどうか。
その直感も、案外あてになるものです。

📖 詳しくはこちら →  家を売る流れ STEP 3｜媒介契約の種類と選び方　5/7公開予定

■ STEP 4：売却活動 ── 広告掲載と内覧対応（目安：1〜3か月）

媒介契約後は、いよいよ売却活動が始まります。広告を見た購入希望者から問い合わせが入ると、内覧の調整へ進みます。

売却の成否を大きく左右するのが内覧です。
家を探している方にとって、内覧での「第一印象」はとても大きなもの。
同じ物件でも少し手を加えるだけで見え方が変わり、購入意欲に直結することもあります。

また、「ここまでなら下げられる」という最低ラインをあらかじめ決めておくと、価格交渉の場面で慌てずに済みます。

📖 詳しくはこちら → 家を売る流れ STEP 4｜売却活動・内覧を成功させるコツ　5/14公開予定

■ STEP 5：買主と売買契約を結ぶ（目安：1〜2週間）

売買契約は、一般的に次のような流れで進みます。

重要事項説明
売買契約書の署名・押印
手付金の受領

ここで注意したいのが、契約不適合責任、引き渡し日、ローン特約などの特約事項です。
契約書は必ず確認し、不明点はその場で質問しましょう。
必要に応じて専門家に相談するのも有効です。

📖 詳しくはこちら →  家を売る流れ STEP 5｜売買契約で確認すべきこと

■ STEP 6：決済・引き渡し（目安：契約から1〜2か月後）

売買契約後、通常は1〜2か月ほどで決済・引き渡しを迎えます。
決済当日は、金融機関での入金、登記手続き、抵当権がある場合の抹消などが進みます。

引き渡しに向けて、引っ越しの完了、ライフラインの解約、残置物の撤去など済ませておくことがいくつかあります。建物を解体して更地で引き渡す場合は、解体工事のスケジュール管理も必要です。

📖 詳しくはこちら → 家を売る流れ STEP 6｜決済・引き渡し当日の流れと準備　5/21公開予定

■ STEP 7：確定申告（翌年の2月〜3月）

家を売って利益（譲渡所得）が出た場合は、翌年の2月16日から3月15日のあいだに確定申告が必要です。
条件によっては、特例（例：3,000万円特別控除）により税金が抑えられる場合があります。
注意したいのは、利益が出なかった場合でも、特例の適用を受けるには確定申告が必要なケースがあるということ。忘れずに対応しましょう。

📖 詳しくはこちら → 家を売る流れ STEP 7｜家を売った後の確定申告ガイド　5/28公開予定

■ まとめ ── 全体の流れがわかれば、もう怖くない

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
7つのステップを振り返ってみましょう。

1. 情報収集・相場を調べる ── まずは自分の「ものさし」を持つ
2. 不動産会社に査定を依頼する ── 複数社に依頼して比較する
3. 媒介契約を結ぶ ── 信頼できるパートナーを選ぶ
4. 売却活動 ── 広告と内覧で、買い手との出会いをつくる
5. 売買契約の締結 ── 条件を確認し、正式に合意する
6. 決済・引き渡し ── 代金を受け取り、家を手渡す
7. 確定申告 ── 税金の精算を忘れずに

こうして一覧にすると、「なんだ、やることは意外とシンプルだな」と感じていただけたのではないでしょうか。もちろん、それぞれの場面で注意すべきことや、知っておいたほうがいい知識はあります。でも、全体の流れが頭に入っていれば、一つひとつのステップに落ち着いて向き合えるはずです。

各ステップの詳細は個別の記事で丁寧に解説しています。
気になるところから、どうぞお読みください。