家を売る流れ STEP 1｜相場の調べ方と情報収集のコツ

なぜ、自分で相場を調べることが大切なのか

不動産会社の査定は、現時点での「売れる可能性」を見立てた価格です。
たとえば、3社に査定を依頼して「2,800万円」「3,200万円」「3,500万円」と出たとき。自分の中に「このエリアの相場はだいたい3,000万円前後」という基準があれば、それぞれの金額の妥当性を冷静に考えることができます。

ところが、相場感がなければ、単に「3,500万円が一番高い。ここにしよう」となりかねません。高すぎる売り出し価格は買い手がつかず、結果的に値下げを繰り返して時間だけが過ぎてしまう——というのは、実際によくあるケースです。自分の「ものさし」を持つこと。それが、後悔しない売却の第一歩です。

相場を調べる3つの方法

相場の調べ方は、大きく分けて3つあります。それぞれ特徴が異なりますので、3つとも確認して、総合的に判断するのがおすすめです。

①ポータルサイトの「売り出し価格」

SUUMOやHOME'S、アットホームなどのポータルサイトで、ご自身の家と条件が近い物件（エリア・築年数・広さ・間取りなど）がいくらで売りに出ているかを確認します。

ポータルサイトに掲載されている価格は、あくまで「売り出し価格」（売主の希望価格）です。実際にその金額で売れたかどうかはわかりません。一般的に、成約価格は売り出し価格よりも低くなる傾向があります。

💡 ポータルサイトの価格は「上限の目安」として見るのがコツです。

②レインズで「成約事例」

「レインズマーケットインフォメーション」は、国土交通大臣の指定を受けた不動産流通機構が運営するサイトで、実際に売買が成立した価格（成約価格）を調べることができます。

個別の物件が特定できないよう、住所は町名程度まで、価格帯も幅を持たせた表示になっているので、「ピンポイントでこの家がいくらで売れた」とまではわかりませんが、「このエリアの、このくらいの条件の家は、だいたいこの範囲で売れている」という実態がつかめます。

③国の取引データ（過去の取引実績）

不動産取引価格情報検索は、国土交通省が提供するデータベースで、実際の取引価格をもとにした情報を公開しています。

レインズが不動産会社間の成約データをベースにしているのに対し、こちらは購入者へのアンケート調査がもとになっています。データの性質が異なるため、両方を見比べるとより精度の高い相場感が得られます。

おすすめの使い方

• まずポータルサイトで、今売りに出ている物件の価格帯を把握する
• 次にレインズと国交省データで、実際の成約事例を確認する
• 「売り出し価格」と「成約価格」の差を見て、現実的な相場ラインを見定める

情報源	わかること	特徴
ポータルサイト（SUUMO等）	売り出し価格（希望価格）	手軽に確認できる。ただし成約価格ではない
レインズマーケットインフォメーション	成約価格（実際に売れた価格）	実態に近い。やや大まかな情報
国土交通省・不動産取引価格情報	取引価格（アンケートベース）	土地の相場把握にも有効

“相場”で混同しやすい3つのズレ

相場を調べても、まだ判断を誤りやすいのは次のようなズレがあるからです。

売り出し価格と成約価格の差

ポータルの価格は「売りたい価格」、成約価格は「売れた価格」なので、差が出ます。

	売り出し価格	成約価格
意味	売主が「この金額で売りたい」と設定した価格	実際に売買が成立した価格
掲載場所	ポータルサイト、チラシ	レインズ、国交省データ
傾向	成約価格より高めに設定されることが多い	交渉を経て、売り出し価格より下がることが多い

条件の差（全く同じ物件はほぼない）

駅距離、方角、接道、前面道路、再建築の可否などで評価が変わります。
“面積が同じ”だけでは比較が不十分です。

タイミングの差（市場の動き）

相場は一定ではありません。査定の時期が重要になります。

相場を調べるときに合わせて確認したいこと

相場を調べるついでに、以下のような周辺情報も目を通しておくと、後のステップで役立ちます。

• エリアの地価の動き — 地価は上昇傾向か、横ばいか、下落傾向か。国土交通省の「地価公示」や「都道府県地価調査」で確認できます
• 再開発や新駅の計画 — 周辺に大きな開発計画があると、将来の地価上昇が見込まれ、現在の評価にも影響します
• 競合物件の数 — 同じエリアに似た条件の物件が多数売りに出ていると、買い手の選択肢が増えるため、価格競争になりやすい傾向があります
• 季節による需要の変動 — 一般的に、1〜3月は新生活に向けた需要が高まる時期とされています（ただし、「家を売る前に｜⑤売却時期の目安」でもお伝えしたように、これはあくまで傾向です）

まとめ：相場を知ると、査定の意味が分かる

ここまでお読みいただいて、「調べることが多いな……」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。相場を調べる目的は、正確な価格を当てることではなく、査定額の妥当性を判断するための土台を作ることです。

• 「だいたい2,500万〜3,000万円くらいかな」
• 「築年数を考えると、2,000万円台後半が現実的かもしれない」

——このくらいの感覚がつかめれば十分です。ここで得た「ものさし」は、次のステップで不動産会社の査定額を評価するときに、しっかりと活きてきます。

初めての方がやるべき最小チェックリスト

迷ったら、まずはこれだけやってください。

• 自分の物件と近い条件の「売り出し」を3〜5件確認した
• 同じエリアの「成約事例」をレンジで把握した
• ポータルの価格が高め/安めに見える理由を1つ考えた
• 査定で質問したいこと（例：価格差の理由）をメモした

これだけでも、査定や交渉での“判断の質”が変わります。