家を売る流れ STEP 2｜不動産査定の種類と比較のポイント

査定依頼の目的

査定は、最終的な売却価格を保証するものではありません。
ただし、査定を受けることで次のことが明確になります。

• 売れる可能性（売りやすさ／難しさ）
• 価格帯の目安（高い・中くらい・厳しめのレンジ）
• 価格差が出る理由（どこを評価しているか）
• 売却までの進め方（売り方の戦略）

査定依頼の目的は「価格の正解」ではなく「判断材料」を増やすこと。
つまり査定は、意思決定のための情報を集める作業なのです。

まずここを押さえようー査定には2種類あるー

① 簡易査定（机上査定）

• 物件の情報と周辺データをもとに概算を出す
• 比較検討やスピード重視に向いている
• 正確さは訪問査定より下がりやすい

② 訪問査定

• 実際に現地を見て建物の状態や条件を確認して算出する
• いわゆる「現物確認」によって精度が上がる
• 決め手（売り方・価格方針）が見えやすい

最初に簡易査定→納得した会社に訪問査定という流れが進めやすいです。

できれば“比較できる形”で依頼する

査定を1社だけで決めると、価格の妥当性が判断できません。
目安は2〜3社です（多いほど比較の質は上がりますが、連絡対応も増えます）。

比較するときに見るべき3点

1. 査定額そのもの
2. その根拠（なぜその金額なのか）
3. 売却戦略（どう売るつもりか）

特に重要なのは「根拠」と「戦略」です。
数字だけ見てしまうと、“高めに見せて媒介契約を取りに行く”ケースに引っかかりやすくなります。

「高い査定額＝正解」とは限らない理由

査定額にはブレが出ます。主な理由は次の通りです。

• 売り出し条件（価格設定）の考え方が違う
• 物件の評価の重み付けが違う（建物中心か、土地中心か）
• 市場での成約イメージが違う（ターゲットの想定が違う）
• 売主側の事情（引き渡し時期など）をどう織り込むかが違う

だから、査定は「高い／安い」だけで判断せず、どう考えてその金額になったかを聞いて整理するのがコツです。

不動産会社に査定依頼するときの“質問テンプレ”

査定額を提示されたら、次の質問をそのまま使えます。

• 「この査定額は、どの条件が前提ですか？
  （売り出し価格・成約までの想定期間など）」
• 「同じような物件の成約事はどれですか？差があるなら理由は何ですか？」
• 「売りにくい点（築年数・状態・立地など）を、どうカバーしますか？」
• 「広告や集客の方針はどうなっていますか？（どんな層に訴求する想定か）」
• 「売却までのスケジュール案はありますか？」

この5つが揃うと、会社の“本気度”と“再現性”が見えやすくなります。

査定で気をつけたい“よくある落とし穴”

• 落とし穴1：説明が曖昧なまま決めようとする
  「とりあえず高く出しました」「なんとなくです」といった説明は危険です。
• 落とし穴2：こちらの状況確認が少ない
  住宅ローン、引き渡し希望時期、住み替えの有無などで最適解が変わります。
• 落とし穴3：媒介契約を急かされる
  納得できるまで比較・質問するのは当然です。

まとめ ── 査定は“比較して決める”もの

STEP2・査定依頼は、次に進むための重要な土台です。

• 査定には簡易査定と訪問査定がある
• 2〜3社で比較し、数字だけでなく根拠と戦略を見る
• 高い査定額が必ずしも最良とは限らない
• その場で質問して、“納得できる説明”を引き出す

次のSTEP3では、査定結果をどう整理して不動産会社を選び、媒介契約につなげるかを解説します。

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