家を売る流れ STEP 3｜不動産会社の選び方と媒介契約（一般・専任・専属専任）完全ガイド

媒介契約は「売却活動を動かすスイッチ」

査定が“見立て”なら、媒介契約は“不動産会社に本格的に動いてもらうための正式な依頼”です。一度結んでしまえば、基本的にその期間は売却活動を一緒に進めます。

だからこそ、金額だけでなく「売り方の設計」と「担当者の動き」を含めて判断するのが重要です。

まず違いを押さえようー媒介契約には３種類あるー

媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。まずは一覧表で全体像をつかんでください。

	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
複数社への依頼	できる	できない	できない
自分で買主を探して直接取引	できる	できる	できない
不動産会社の活動報告	義務なし	2週間に1回以上	1週間に1回以上
レインズへの登録	義務なし （任意）	7営業日以内に義務	5営業日以内に義務
契約期間	定めなし （一般的に3か月）	最長3か月	最長3か月

① 一般媒介（いろいろ比較したい方向け）

• 複数社へ依頼できる
• 自分で買主を探すこともできる
• 活動報告の義務はなし（または緩い運用）

向いているケース

• 早く反応を見たい
• 人気エリアで売れやすく、複数社の提案を比較したい
• 同時に相場観を確認しながら進めたい

② 専任媒介（バランス型）

• 依頼先は1社に絞る
• 自分で買主を探すことはできる
• 活動報告の義務あり（一般的に2週間に1回）

向いているケース

• 1社と密に相談しながら売却方針を固めたい
• 一定の戦略で進めたいが、自主ルートも残したい

③ 専属専任媒介（最も管理が強い）

• 依頼先は1社のみ
• 自分で買主を探すことはできない
• 活動報告の義務あり（一般的に1週間に1回）

向いているケース

• 進捗管理を強めたい
• 売却に関する相談や調整を、毎週の頻度で回したい
• “売り方の設計”を1社に任せたい

迷ったらこう考えるー物件特性×進め方の相性ー

ざっくりした目安としては次のイメージです。

• 売りやすい（人気エリア・築浅など）→ 一般媒介で競争させると強いことがあります
• 売り方に工夫が必要（条件が特殊、売れ筋から外れる）→ 専任媒介で戦略を固める方が進みやすいことが多いです

ただし最終的には「提案の質」と「担当者の動き」で決めるのが正解です。

会社選びで見るべき5つのポイント

媒介契約を結ぶ前に、次の観点で確認しておくと失敗しにくくなります。

1）査定の根拠が具体的か

「なぜこの価格なのか」をデータや事例で説明してくれるか。

2）売却戦略が提案されているか

広告の出し方、ターゲット層、価格の組み立てなど。“どう売るか”が見えるか。

3）レスポンスと説明の丁寧さ

質問したときに曖昧なまま終わらせないか。連絡のスピードはどうか。

4）地域の売却実績

同じエリアでの経験があるか。経験が“言葉”ではなく“根拠”として出るか。

5）担当者への信頼感

直感でOKです。「この人なら最後まで面倒を見てくれそうか」は実務上かなり重要です。

契約期間は通常3か月。合わなければ見直しできる

媒介契約は一定期間（一般的には3か月）で運用され、更新するかはタイミングで判断できます。
「この会社と合わない」と感じたら、無理に抱え込まず見直すことも可能です。

まとめ：媒介契約は“価格”より“進め方”で選ぶ

STEP3は、不動産会社を決めて媒介契約を結ぶ重要な段階です。

• 媒介契約は一般／専任／専属専任の3種類
• 物件特性に合わせて選ぶ考え方が大切
• 会社選びは「査定の根拠」「売却戦略」「説明とレスポンス」「実績」「担当者の信頼感」を見る
• 合わなければ見直しもできる

次のSTEP4では、媒介契約後に始まる「売却活動（広告掲載・内覧対応・価格交渉）」を、実務の流れに沿って解説します。